作为世界涂料大国，中国工业市场足够大，足以养活一众外资品牌。但在这背后，大批国有自主品牌却面临发展甚至生存压力，是什么导致如此艰难？未来的路又在何方？

“今天大家相聚在上海涂料展，邀请大家来参加众联必利《第五届涂料产业升级论坛》，我代表众联必利向大家表示热烈欢迎；并对大家关心涂料事业的发展，对众联必利工业涂料联销项目的支持表示感谢！”—— 来自众联必利创始人俞岳兴的开场白，为这场涂料产业升级的讨论大会拉开了帷幕。

众联必利创始人俞岳兴

经历了地缘政治冲突、疫情三年、原料飞涨、人工物流成本递增、行业内卷，竞争加剧等不利因素影响的涂料行业，在迎来2024这个倡导高质量发展和打造新质生产力的年份，很多企业却是独力难支，艰难生存；而那些颇具规模实力，寻求向上突破的企业，在面对强大的外资品牌角力时依旧处于下风。可以说，不少国有品牌都在想方设法让自己活下来，或者活得再好一点，但纵观整个大环境的疲软态势，加上萎缩的市场需求，都在此时此刻考验着各家企业的风险抵御能力。

有见及此，切实解决中国涂料企业长期存在的问题，从而达到未来政府产业升级的战略决策要求，颇为迫切。而要实现这一切，企业不仅要内外兼修，更要找对努力的方向，要找准协助企业自身实现破局的砝码。而从诞生于 2021 年 2 月 22 日，注册资本达到25825.8 万人民币，由过去30 年持续推动中国工业涂料事业发展且在业内备受认同的江苏佳尔利装饰材料有限公司投资成立的众联必利工业涂料（江苏）有限公司，在过去这几年作出的努力及有目共睹的成效来看，确实燃起了不少工业漆生产企业有望实现大力发展的希望。

俞总谈到，中国经济发展晚，造成中国涂料基础差，而外资涂料由于较早进入中国市场，发展至今已经形成了更明显、更大的领先优势，在某些高端市场领域甚至形成属于几乎垄断般的存在。结合经历30年大发展浪潮的中国涂料市场，企业得到成长不假，生产能力得到提升也属实，但关键是目前市场的需求少了，导致生产产能过剩，形成了低价无序的恶性竞争（这种局面更多存在于中国涂料品牌之间，并不直接冲击更专注于高端市场的各大外资品牌的利益）。

此外，俞总还提到很关键的一点，随着环保高压态势的长期存在，政府对于企业管控要求高，很多企业的生产经营压根就不达标，这就面临着订单少，生产吃不饱，在各种费用持续增高下，利润却严重不足的艰难局面。如果中国涂料品牌依旧在画地为牢，继续依靠单打独斗的模式，用近似甚至同样的方法去生产基本相同的产品，结局可想而知——在同质化产品的残酷竞争中，企业为求生存只会更大程度降价促销，中国涂料低端市场的窘况境地就是这样形成的，市场就是这样不自主进入无解的死循环。

众联必利创始人俞岳兴助理蒋蓝蓝

对于任何中国涂料企业来说，这绝对是个危险信号，要自救首先要意识觉醒，要转变思想，要付诸行动，才能最终从量变向质变转化，寻求企业的生存空间和可持续发展的可能。那么,涂料厂未来需求到底在哪里呢？来自众联必利创始人俞岳兴的助理蒋蓝蓝为大家作出分析。她提到，未来的市场需求会大幅减少，其源于中国市场在获取高速发展的同时，已经将未来50年的需求都备好了。在市场入局者逐渐增多的情况下，工业漆生产型企业如何找到用户，找准市场，找到生产订单，获取充分利润，都是他们最为关注的。

如果有人问企业，给出100个大用漆客户能不能拿下？让你的涂料厂年增销售3个亿的话要不要？想必大部分企业都会回应，客户有认定的涂料厂，有着私下利益关系建立的合作，有着不能更换的已订合作协议，100个大用漆客户肯定拿不下；至于说单品类大订单即便按照每一个厂年产２万吨，10个厂年产20万吨，100个厂200万吨的算法，同样年增销售３个亿，100个厂年增销售300亿，这些所谓的单品类大订单哪里来？产品销给谁？想想都是不可能的事儿……但如果众联必利告诉您，只要思想变一变，模式变一变，做与众不同的事情，创造自已的竞争力就能有望达成的话，想必很多企业也会愿意在如此内卷的生存条件下去作出尝试!

据悉，通过众联必利的反复调研和综合研判，像行业产品工厂用漆、工程金属防腐用漆、开发工业涂料国际大市场，就是锁定未来，最大限度帮助企业实现增产、增效、增效的聚焦发力板块。同时，还需结合具备强者、智者格局意识的企业联合起来，创造超强的联合竞争力，从以往利己变为利他的做法，从单打独斗变为强强联合，形成绝对竞争实力，继而为合作对方谋求利益，先人后己。

在此基础上，通过众联必利整合涂料产业资源，实现四大改革来解决六大涂料厂家难题，组建工业涂料标准化的全国联销，组建供货体系与销售服务体系，参与选定行业产品用漆，实现考虑对方有利，建立在双方有利的情况下的长期合作，将涂料厂联合在一起；考虑对用户创利，创造面对用户的竞争力，最终为团队合作，为各方考虑对方利益而出发，所形成的联产、联供、联销这三大创新方式，必然是当下值得大力推崇，能够真正帮扶企业走出困局的商业模式。

对于众联必利的经营思路和战略规划，在参与此次大会的嘉宾中，来自广东三体涂料科技研究院的王敬院长，以及金陵、金盾等企业代表，均表达了高度认同和赞许，并相应作了发言。

广东三体涂料科技研究院院长王敬

金陵戴总

金盾陈总

面对4000多亿的市场及2600多亿吨的份额，中国涂料品牌要想得到市场和用户，就应该创造强大的企业竞争力。因为只有当中国涂料强者智者大联合所形成的团队竞争力，才能战胜单打独斗的外资品牌，当中国涂料有好的竞品，在选好的有发展潜力的行业赛道才能创造生存竞争力，才能最终满足用户需求，赢得用户合作。

对此，众联必利市场总监耿天花补充到，中国涂料厂要改革创新，中国涂料人要坚定信心，相信自己，中国涂料厂一定要为中国涂料争光，中国产品一定要用中国漆。当中国涂料人团结一致，就会迸发出巨大能量，我们要坚信万事人创造，没有不可能，敢想敢做，梦想会成真！

众联必利市场总监耿天花

今天的众联必利已经摸索出符合市场趋势的最优运营模式，对于选定用漆行业，设定用漆行业评定标准；找出行业用漆大用户及其用漆详细情况，以此找到匹配行业供漆涂料厂家；对行业产品用漆整合做可行性论证；对用户和供漆涂料厂家作宣传和意向了解；对供漆涂料厂家的选择；对行业产品用漆要求、品种、特性、颜色、行业各用漆量的全面了解和归类统计；根据所选供漆涂料厂家各自特长作出用户分配；明确行业产品用漆整合合作原则和规定，联产、联供、联销的分工分类；针对大用户攻克难点而作出获取大用户的统一宣传；实现定价、供货、销售、服务一条龙等的细节已经有了极具可行性的落地方案。

截止目前，众联必利已经通过这系列成熟的运营模式，组建了工业涂料标准化的全国联销，同时选定了35产品行业,选出200亿产品用漆,可以跟涂料产业中100个强者智者共同分享。而行业产品用漆实行联产、联供、联销的三联创新模式，直观带来了众联必利以此组建的环氧类油漆联产、联供、联销合作15家；粉末涂料十大知名品牌联产、联供、联销合作5家；水性工业涂料五大知名品牌联销；电泳涂料三大知名品牌联销。

2024年已组建32个涂料生产合作厂家，从8月份开始首批开放5个产品行业，打通60亿用漆市场，现正式面向全国再次征召20个涂料厂家参与行业产品用漆整合，帮助涂料厂家增产、增销、增效。其次，在工程金属防腐漆征召八大知名品牌联产联销涂料厂；在水性工业漆征召五大品牌联产联销涂料厂、在工业涂料出口方面征召产品生产涂料厂。

时代在变，行业在变，强者不一定恒强，但弱者也可通过强强联合来创造强者竞争力，这就好比单独面对用户以及多方合围用户，两者之间谁的胜算更大，相信大家心里有数。因此，让我们丢下单打独斗的偏执，一起加入众联必利这套具备新时代独特打法的强大阵营中，让您的企业也因此受惠，成为快速改变企业现状，推动中国涂料产业升级的有力推动者！